冰峰汽水推“大瓶装”反击，460毫升卖4块5，勇气从何而来？

2024-06-25 20:28·浪西安

即便是降低售价，200毫升装的冰峰汽水，如今在市场上的表现，也是不温不火。

最近，西安冰峰饮料又推出460毫升装的“分享装”汽水，大罐装有经典橙子味、无糖橙味苹果味和酸梅汤四种口味，市场零售价定为4.5元/瓶。

但实际上，460毫升装的冰峰汽水，在零售流通环节，往往卖到5元一瓶，这和同类竞品大窑、百事可乐、可口可乐的价格基本一致。

甚至还有更便宜的，比如可乐、雪碧500毫升的只卖3元，绿茶、红茶、茉莉淸茶1升的只卖到4.5元，460毫升的冰峰汽水却要卖4.5元，不知道这个勇气从何而来？

冰峰这一次的460毫升装相比起基本都是500毫升装甚至是550毫升的竞争对手来说，就显得有些小气了。

冰峰前期为了反击大窑汽水，建议商家卖2元1瓶，但大多数商家还是卖到了3元，即便是卖到3元一瓶，终端商家也还是更愿意卖大窑，原因是大窑1瓶赚3元，冰峰卖3元也才赚2元，如果卖2元只赚1元。

所以冰峰建议商家零售卖价定位2元的政策，是不符合商家对利润最大化的需求，尤其是在诸多的小微餐饮店中，一毛两毛都是利润，这样的政策执行不下去也是理所当然。

也就是说，在渠道终端争夺上，冰峰必须考虑，商家卖出1瓶冰峰和大窑这样的同类竞品，谁的利润更大。

460毫升的冰峰卖5元，商家单瓶利润和550毫升的大窑一样，但对于消费者来说，还是不划算。如果卖4元的话，消费者能接受，商家稍微少赚些，冰峰可以采用买3送1的方式给商家补贴。

冰峰如果想要重新夺回市场，就应该考虑如何把大窑这样的直接竞品，如何赶出西安乃至陕西市场，而不是纠结于5毛还是一块的利润。

毕竟，无论对于终端的商家还是消费者来说，价格、性价比，永远比情怀更有说服力，尤其是在消费降级的大环境下，定价多5毛1块钱，可能就意味着丧失了先机和大部分市场。

冰峰推出所谓的“大容量”，号称是“460大瓶分享装”，而且在瓶身上还特别标注了“冰峰1948”和“中华老字号品牌”，显然还是在强调历史文化情怀，以及强化西安本地顾客的传统回忆。

甚至“更加时尚的回收装玻璃瓶”也显得过于守旧，在饮料巨头强敌纷纷抢占市场的情况下，冰峰仍然坚持打情怀牌，想着上市，轻视竞争对手大窑，营销策略屡屡出昏招。

冰峰如果真的想要反击大窑这样的竞争对手，应该直接推出560毫升容量装，零售价格打到5元甚至5元以下，这样还有点搞头，甚至很有可能在这个夏季，就能够重回西安本土汽水饮料市场老大的地位。

毕竟，冰峰汽水出了西安，如果没有诸多肉加馍和面馆的餐饮店的加持，谁会主动去喝？

能够守住西安本土市场，至少还有基本面，冰峰再这样胡折腾下去，估计离被顾客抛弃不远了。