在销售过程中，经常会遇到各种问题和障碍，如客户拒绝、竞争对手的干扰、产品质量问题等。要处理这些问题，可以采取以下措施：

深入了解客户需求：通过与客户沟通，了解客户的需求和痛点，提供更贴近客户需求的解决方案。

建立信任关系：与客户建立长期稳定的信任关系，可以通过提供优质的售后服务、保证产品质量等方式来增加客户信任度。

提供针对性的解决方案：针对客户的具体问题和需求，提供个性化的解决方案，增加销售成功的机会。

加强竞争分析：了解竞争对手的产品和策略，找出自身的优势和劣势，制定相应的应对策略。

不断学习和提升：销售是一个不断学习和提升的过程，不断提升销售技巧和专业知识，保持竞争力。

案例分析：某公司销售团队在与客户沟通时发现，客户对产品的功能和价格有疑虑，导致销售进展缓慢。团队决定深入了解客户需求，通过定制化产品功能和提供灵活的价格方案，最终成功解决客户疑虑，达成销售目标。

综上所述，处理销售过程中的问题和障碍需要综合运用多种策略，如深入了解客户需求、建立信任关系、提供个性化解决方案、竞争分析和不断学习提升等方法，才能有效应对挑战，提升销售绩效。

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